“各位，你們知道我們用在舊輥上的是什么材料嗎？”軋鋼設(shè)備部副主任潘俊臣笑了笑，平靜地問投標(biāo)人。
 

7月上午，在公司供應(yīng)處，一個新的招標(biāo)會議正在進行，標(biāo)的是40卷用層壓鋼代替的滅火爐，經(jīng)過多次維修和長期使用，他們完成了任務(wù)，光榮地退休了。在這個提議中，舊的形式再次被采納。對舊輥進行折舊，換一定數(shù)量的新輥，目的是充分利用舊輥的價值，降低備件采購成本。

 

這種材料不一定是相容的。一些競標(biāo)者試圖降低基本價格。所以，本文開頭有這么一個場景。

 

潘主任的發(fā)問讓競買人不知所措。“我不明白。”猶豫了一會兒，競拍者如實回答。

根據(jù)現(xiàn)場開盤記錄，最高報價為33.9%的貶值，與我公司要求的最低40%相差甚遠。

 

集體利益是無可爭辯的，合作的誠意必須首先表現(xiàn)出來。

 

“你們好像不知道舊輥的材料，所以報價普遍較低，”潘廠長堅定地說：“我們窯下的輥子是由Cr25Ni35制成的，如果有疑問，可以當(dāng)場檢驗。

 

招標(biāo)負(fù)責(zé)人決定暫停招標(biāo)，組織有關(guān)人員進行實質(zhì)性的現(xiàn)場檢查，重新報價，下午2點重新招標(biāo)。

 

投標(biāo)方均表示同意這個方案。

 

會后，公司供應(yīng)部、機電能源部、第一軋鋼廠的有關(guān)人員趕到這些軋輥的存放地點，用專用檢驗設(shè)備對機車車輛進行檢驗。結(jié)果表明，該材料符合設(shè)計要求。

 

在下午的拍賣會上，三位競拍者分別提出了35%、39%和42.6%的折舊率。

 

最后，推薦折舊率為42.6%的投標(biāo)人為中標(biāo)人。

 

用這句話，潘主任為公司創(chuàng)造了40多萬元。